SAPはSybaseの金賞を勝ち取ることができますか?

SAPPHIREの2日目、今すぐ製品発表を行います。ウェブサイトのラリーディグナン氏は基調講演会で、ハードニュースの不足に感銘を受けるよりも少なくなった。私たちはSAPのBloggers ‘Cornerで講演し、Larryは「ニュースはどこですか?」と尋ねました。彼は一人ではなかった。一部の技術アナリストは頭を傷つけていた。私はそれらの評価に同意しない。

胸部ベット;競争がいかにひどいか;彼らはどのようにすばらしい価値を提供しているか

SAPはたくさんのことを言っていましたが、

代わりに、SAPはロックスターには期待していたレターマンQ&Aのようなもので、ロックスターはなく、やや現実的な試みをしました。しかし、開かれた最初の数分で、共同CEOのBill McDermottは、顧客の成功と「現時点での情報の必要性」について話していました。

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ショーケースの調査は事前に記録されたAvonの声明から来たもので、奇妙なことにSalesforce.comの顧客でもあります。エイボンはあなたが得る可能性があるほど大きなブランドであり、すべての顧客が識別できるブランドです。古いブランドを取り巻く話題の変化は、SAPの注目を集めている顧客のために勇気づけられました。その努力をするためには、SAPのマーケティングは正しく誇りに思うべきです。これはさらに進んでいます。

長すぎると、SAPは競合他社のすべてと一緒に、SAPPHIREを自己拡張の練習として扱ってきました。会社が別のコースをプロットしているという印象を残しました。 SAPでは、文書化された障害の例が多くあるにもかかわらず、顧客が請求書を払って顧客の成功に対する情熱を持っていると信じることを常に知っています。誰も元レオ・アポトーカーの「厄介なコンサルタント」の爆発を覚えていますか?

ショーの観点からは、それがすべてあったとすれば、私は非常に失望していたでしょう。代わりに、初めて、SAPの同僚と私は少なくとも50%の顧客と会い、挨拶します。 OK – 彼らは自分自身を選択していますが、それらの会議のすべてはシャペロンではありません。 PR / ARの心配者は見えません。これは、SAPソリューションを使用している顧客との間で、フィルタリングされていない会話を得ることを意味します。会話は活発で、洞察力は貴重です。 SAPのリスクは明らかです。

対照的に、メディアの質疑応答は、ウォールストリートの質問に集中し、顧客の価値を認識したことはほとんどなく、真のビジネスモデルを築く機会を得ました。私は、間違った言葉の質問をして間違ったことをしました。これは、共同CEOの冒険は残念ですが、私はSAPの長期的な戦略の主要な問題に取り組んでいると信じています。

私の最も近い同僚の多くは、SAPが矛盾していると考えています。一方では、それはそれが何にも勝るものの実績を持っています。一方、Google、Facebook、Appleが支配する世界では、関連性を保つよう努めています。 SAPはこれらのプレイヤーから学ぶことができます。それはどのように行くのです。

SAPのSybaseの買収は、誰もが勝者となる大きな金の宝箱になる可能性を秘めています。それは開発者の視点から問題がある場合に魅力的なモバイル・ストーリーを持っています。明日は、ナッツとボルトに入ると、それについてもっと詳しく。

現在、Sybaseプラットフォームをオンプレミス、ホスティング、またはオンデマンドで提供しています。 Sybaseのチーフ・チンがQ&Aで「そんなこと?」という集団的な一言があることを確認したとき。価格はすべて地図上にあります。

SAPがSybase PaaSの販売に100%成功したとしても、それがもたらす収益はApple AppStoreに相当するものに比べて些細なものになるだろうと示唆している。その中毒性は1ヶ月あたり1ユーザーあたり2〜5ドルのビジネスアプリを賛成して1億ドル以上の取引にする必要があるだろう。 SAPユニバースでの総ユーザ数のファグパケット見積もりと、展示会場で見たSAP開発のモバイルアプリの数に基づいて、SAPはオンプレミスモデルを分割して引き続き出すことができます。

要求はそこにあります – ショーの可動部分は詰まっていました。 AppStoreの価格設定で簡単に動作するアプリの素晴らしい例をいくつか見てきました。私は私の計算で95%漂流することができ、それでもオンプレミスモデルを打ち負かすことができました。 Appleが何をしているのかを見て、同じ基本的な考え方をSAPに適用すると、数字が爆発的になります。ここにキッカーがあります。

これを成功させるためには、特定のタイプの顧客の特定の状況を除いて、プラットフォームを第1の優先事項として販売する考えを放棄する必要性が大きくなります。これは私が答えを求めていたが、質疑応答では、同僚の喜びに悩まされた質問でした。

その日の後半、私はBill McDermott(共同CEO)と会い、彼に私の「糞便パケットのバック」計算を示しました。彼の反応は? “私はあなたの数学が好きです。私はこれを忠告のもとで受け取ります。”

どのベンダーにとっても頼りにならないようにあらゆるビジネス戦略を立ててみてください。誰もが数字を尊重しているように、私は洞察力が限られていて、ひどく間違っている可能性があります。しかし、Apple / Google / Amazonのレンズを通してエンタープライズの世界を見ると、社内の経済学を決める数学とは非常に異なる結果になります。

SAPユーザーと顧客は変革上のメリットを求めています。ライセンス値に関するユーザーグループとの継続的な会話があります。私がMcDermottとの会話に向かうにつれ、ドイツのユーザーグループの長はASUGと同じライセンス問題について驚いていました。私の議論はその議論を払拭し、それでも誰もが幸せになる。

SAPは、この1つのプラットフォームのプレーで提供する技術資産とスマートを備えています。どの開発者にとっても魅力的であり、SAPエコシステムを構築するというアイデアを民主化します。私の心の質問は、企業がその意味を理解できるかどうかです。

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