BlackBerryのバウンスバック計画:古いライバルを新しい味方に変える

BlackBerryからのセールスプレゼンテーションに参加している顧客は、スライド上で予期しない何かを見つけるかもしれません.IOS、Android、およびWindows Phoneのロゴは、BlackBerryブランドの横にあります。

ブラックベリーのパスポート:この広場のスマートフォンは、ブラックベリーに新しい角度を与えることができますか?ブラックベリーのCEOは、新エンタープライズプラットフォームで復活の計画について率直に語ります;ブラックベリーはSecusmart、

超競争のスマートフォンの世界では、BlackBerryは顧客の認識を変えようとしています。同社が物理的なQwertyキーボードを搭載した電話機と同義で、ビジネス用の安全なコミュニケーションと生産性の高いアプリケーションを提供している人たちから離れていきたいと考えている。

BlackBerryのジョン・シムズ(John Sims)氏は、BlackBerryブランドを、自社の携帯電話だけに集中しているものから、ライバルのスマートフォンで動作するものに変える作業が進んでいると述べた。 「顧客に提示するすべてのスライドには、さまざまなプラットフォームの4つのロゴがあります」と同氏はウェブサイトに語った。

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同様に、同社は「BlackBerry Enterprise Server」でBlackBerryをプレイバックしており、ブランディングが、異なるフルーツブランドのデバイスを使用する可能性のある顧客を撤退させる場合にBESを単に参照する。

再考の背後にあるのは何ですか?かつては比類のないスマートフォンのリーダーだったが、最初にiPhoneが登場した後、それを市場に投入したより安価なAndroid搭載端末に対応することができなかった。 IDCによると、BlackBerryは今年第2四半期(1.5百万台)のスマートフォン出荷量のわずか0.5%を占め、昨年の2.8%(670万台の電話機)から減少した。これは、AppleのiPhoneとAndroidデバイスが率いる本当に2馬のスマートフォンレースで、Windows Phoneの4位に入っている。

それでも、シムズは、1年前にBlackBerryの最も尋ねられた質問は、「あなたはまだまだあなたの周りにいるのだろうか?」と質問しています。今、質問は「ここから会社を成長させるために何をしていますか?

同社は、確固たる基盤を確立しようとしているため、従来の確実性から遠ざかりつつあります。つまり、モノリシックな方法で行動し、いくつかのチャンスを取ることになります。例えば、最近のBlackBerry Passportは、物理的なキーボードを備えた巨大なスクエアスクリーニングされたデバイスであり、確かに群衆に従わなかった。

BlackBerryは現在、4つの異なるビジネスで構成されています.1つはハンドセットビジネス(新しいBlackBerry Classicは12月17日にリリース予定)、もう1つはBBMメッセージングシステム、BlackBerry Technology ServicesはQNXマイクロカーネルの責任者です自動車および医療機器、およびエンタープライズビジネスを提供しています。

シムズは、これらのグループのそれぞれが、「他のビジネスの利益に最善ではない」ものであっても、彼ら自身の決定を下すと述べた。

同氏は、今年初めにBlackBerryデバイス事業者がBlackBerry 10デバイスでAPIを開き、他のモバイルデバイス管理(MDM)企業がBlackBerryデバイスを管理できるようにすることを表明しました。 BESの観点から純粋にそれを検討していたのであれば、決してその決断を下すことはできませんでしたが、デバイス事業がBlackBerryデバイスのアクセシビリティを可能な限りオープンにすることが重要でした」

同様に、シムズ氏は、BlackBerryのエンタープライズ事業は、スマートフォンを企業内で安全にするために契約を結んだと述べた。

これはすべて急進的な出発のように見えるかもしれないが、BlackBerryがスマートフォン市場の変化した現実に直面していることを示している。 Sims氏は、暗号化を使って音声通話を保護するSecusmartや、「仮想SIM」技術を搭載したMovirtuなどの買収により、セキュリティが心配な人やBYODの波を管理するのに苦労している顧客に有利だという。

同氏は、デバイス事業が収益面で最も重要だが、エンタープライズソフトウェアおよびサービス事業は最速で成長したいと考えている。同社はここで500百万ドルの収入を倍増させたいと述べた。ソフトウェアやサービスのマージンも大幅に向上していると、同氏は次のように述べています。「Apple以外のデバイスでは、業界で誰も大金を稼いだ人はいません。

しかし、MDMでお金を稼ぐのは難しい。つまり、BlackBerryがBBMミーティングのビデオ会議サービスのようなサービスを目指しているということだ。

「デバイス管理は基本的なものであり、基本的なデバイス管理から多額の資金を調達することはありませんが、実際にはデバイスを管理することではなく、データ、アプリケーション、物事を管理することです人々はデバイス上でやっている – それは秘密のソースがどこにあるのか、それが私たちが集中しているところだ」とシムズ氏は語った。

BlackBerryがクラックしようとしているMDM市場は、それほど難しいとされているスマートフォン市場ほど厳しいものです。シムズは、忠実なBlackBerryの顧客を「軍の失われた小隊のようなものだ」と説明した。彼らは最前線に残っており、弾薬が足りなくなっている。

問題は、BlackBerryの新しい戦略が必要な物資を提供するかどうかである。

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